Plano de Negociação

Estas são um exemplo das fases que podem constituir o plano de negociação:

Após o contacto inicial, existindo necessidades de inovação que sejam reconhecidas como úteis pelo cliente ou parceiro e existindo um pedido da sua parte a requisitar os nossos serviços, procede-se ao estudo de prospeção das soluções existentes e das instituições que são capazes e têm disponibilidade de trabalhar para encontrar soluções para essas necessidades.

Regra geral, esta fase já envolve a apresentação de custos da nossa parte, cujo valor dependerá do trabalho desenvolvido, nomeadamente dos recursos disponibilizados para efetuar a prospeção.

Em seguida, são apresentadas ao cliente ou parceiro as várias instituições e respetivas soluções para responder às suas necessidades.

Depois de feita uma avaliação ponderada das soluções apresentadas bem como os respetivos riscos e custos e uma vez que o cliente ou parceiro opte por uma determinada solução, então passamos à fase de desenho e conceção de um plano de ação para a execução de trabalhos e atribuição de tarefas. Este plano deverá ser aprovado pelo cliente ou parceiro.

Uma vez aprovado o plano de ação, então passamos à fase de contratualização dos serviços, nomeadamente os nossos, definindo os objetivos a alcançar, calendarização dos pagamentos dos honorários às partes contratadas, etc.

No que diz respeito aos valores cobrados pelos nossos serviços, como dificilmente há projetos iguais, a negociação é feita caso a caso.